人の信頼を得る意外な方法「薄暗い場所でしっかり目を開いて微笑む」―蘭研究

人の信頼を得るために、誠実に振る舞って、服装にも気を付けて、言葉づかいにも注意して……それ以外に何かできることはないでしょうか？　オランダで行われた新たな研究によると、もうひとつ、意外なことで人の信頼を得られることがわかったようです。

それは、薄暗い場所でしっかり目を開いて微笑むこと。

え？　と思われるかもしれませんが、これは人の目の瞳孔を操作するためのトリック。オランダのライデン大学の研究とその結果が、アメリカの情報サイト「ビジネス・インサイダー」に取り上げられています。

その研究によると、瞳孔の直径が、相手から得られる信頼度に影響していることが明らかとなったとか。特に、顔の表情がポジティブなときにその傾向が顕著となるそうです。実験に参加した被験者は、瞳孔が開いている相手に対し、より多くを投資する結果が出たといいます。

そんなこと言われても、瞳孔なんて頑張って開けるものじゃないでしょ!?　と思ってしまいますよね。そこで、ターゲットには、室内や日陰など、外からの光を絞った状態でアプローチすれば、少しでも信頼性アップが狙えるのではないでしょうか？

また、カラーコンタクトで瞳孔を大きく見せるのも効果的かもしれません。

参考：
Psychologists discovered a weird trick to gaining people's trust
http://www.businessinsider.com/people-trust-eyes-with-dilated-pupils-2015-8