「BtoB商談の長期化」に着目。調査・比較・検討期間の短縮に繋がる「0円・御用聞きサービス」がリリース。

年間5000件を超える経営層マッチングを生み出している株式会社オンリーストーリーは、定期的に担当スタッフがヒアリングに伺い、課題やニーズに合った企業の紹介を行う「経営層特化型・無料御用聞きサービス」をリリースいたしました。

リリースの背景  


「BtoBの商談取引は長期化する」


当たり前のようにささやかれるBtoB商談取引の前提。多くの企業が長期的な顧客育成・関係構築に多くの時間を費やしています。


弊社では、この当たり前の前提を疑い、長期化している要因を分析しました。


１、選択肢が多い。  

多くの業界で事業・サービスのコモディティ化が進み、導入側にとって同業サービスの違いを見いだしにくい状況になっています。違いが見いだしにくいことで、選択肢を絞ることが難しくなり、導入検討側にとっての負担となります。


課長、部長、社長…、意思決定者が多く、様々な視点で検討が行われるBtoBの商談取引において、選択肢の多さは検討作業を複雑にさせることにも繋がります。


２、課題が多い。  

採用面、営業面、製品面…、どのような企業でも挙げればきりがないほど多くの経営課題が存在します。これらは複雑に絡み合っており、優先順位と関係性を適切に読み解くことは、経営者といえど簡単なことではありません。読み解くことに多くの時間と労力を割かなければならない上に、適切でない投資・導入を行ってしまうと課題の解決がさらに長期化・複雑化してしまいます。


３、時間がない。  

人手不足が蔓延する現代では、経営者、従業員ともに、使える時間は限られています。働き方改革の文脈の中で生産性の見直しに取り掛かる企業が増えていますが、生産性の向上を体感できるまでには時間がかかるでしょう。


働き手の数が減る中でも企業としての競争力を維持しなくてはいけないため、結果的に働き手1人当たりの負担は大きくなります。1人1人が担う役目を果たそうとすると、多くの残業を余儀なくされる現実があります。