サブスクについて知るにはまずこの1冊【書籍発売『「サブスクD2C」のすごい売り方』】

フォレスト出版株式会社は『「サブスクD2C」のすごい売り方』(新井亨 著)を11月8日に発売しました。本書は「社員1人・商品1つで年商10億円」を生み出すサブスクリプション（サブスク）サービスを初歩からていねいに解説した本です。

◆利益率は何と80%以上!
タイトルにもある「D2C」は中間流通業者を通さない直接取引、直接販売を指し、これからの主流になると著者は述べます。店舗を構える必要などがないため、何と利益率は80%以上におよびます。

本書ではこれまでのサブスクの歴史はもちろん、狙い目の商品として化粧品と健康食品が取り上げられるほか「こういう商品は売れない」といった具体的な情報も詰まっています。これらの商品を「単品リピート販売」することでその人の「ライススタイル」に位置づけてゆく新たな発想も提案されています。

◆サブスクの商品設計のポイント３つを紹介
本書ではサブスクの商品設計を考える時に抑えるべき3つのポイントが紹介されています。

1つ目は「負の感情」が強くある人をターゲットにすることです。自分の悩みを解消し、生活を豊かにしてくれるものを提供する、くせ毛、薄毛、年代肌などがキーワードになります。2つ目は納得感です。悩みの原因をピンポイントで解消できるようにする、抜け毛の悩みに対する毛穴の汚れを落とす炭酸シャンプーなどが該当します。

この2つのポイントをふまえ、3つ目には類似商品とどう差別化がするかがポイントとなります。一定のステップを踏んでゆけば、誰しもオリジナリティのある商品が作れるとわかるでしょう。決して奇抜な発想は必要ありません。事実、著者はサブスクビジネスは「レッドオーシャンのほうがむしろ成功できる」とも記しています。

◆商品をどう展開するか？
それでは商品を作り出したあと、どう売ってゆけばいいのでしょうか。本書では以下の内容が紹介されています。
・「売り方」はASP(アフェリエイトサービスプロバイダ)に任せてしまう（Webマーケティングの知識をイチから学ぶより専門業者をパートナーに持つ方が効率的）。