WEIC、セールスフォース・ドットコムと資本・業務提携

WEICが提供する顧客抽出から商談獲得までを実現する「APO-HUNTER」がSalesforceと連携されます。営業効率化の為にインサイドセールスの活用を検討するSaleceforceユーザーは、Sales Cloudからインサイドセールスを容易にアウトソースすることが可能になります。

WEIC、セールスフォース・ドットコムと資本・業務提携
～「インサイドセールス」をすぐに開始できる「Inside sales as a service」を実現～

　株式会社WEIC(本社：東京都新宿区　代表取締役社長：内山雄輝　以下、WEIC)は、エンタープライズ・クラウドコンピューティング企業の米国セールスフォース・ドットコム（日本法人：株式会社セールスフォース・ドットコム　本社：東京都千代田区　代表取締役社長：小出伸一　以下、セールスフォース・ドットコム）と、資本・業務提携したことを発表します。今回の出資を受けて、WEICが提供する顧客抽出から商談獲得までを実現するインサイドセールスサービス「APO-HUNTER」は、Salesforceと連携され、営業効率化の為にインサイドセールスの活用を検討するSalesforceユーザーが、Sales Cloudからインサイドセールスを容易にアウトソースすることが可能になります。

　従来、法人営業チームでは１人の営業担当者が見込み顧客リスト作成からテレアポ、商談設定、商品提案、クロージング、顧客フォロー、アップセル、クロスセル、保守継続依頼を行うことが主流でした。このような属人的な営業手法は、コアユーザーとの連携は強化できる反面、情報共有や営業担当者の動向管理が曖昧になる傾向があります。更に、担当者１人が抱える業務が多岐にわたり営業効率が低下するため新たな顧客を醸成する上でリソース不足という大きな障害を抱えます。
　WEICでは、「自動的にアポが追加される営業支援システム」をコンセプトに、法人営業に特化したコールセンターと過去１５００社の営業を支援して蓄積した独自の顧客抽出エンジンとSFAを組み合わせたインサイドセールスサービス「APO-HUNTER」を提供しています。