10.数ではなく質で交渉する
コロンビアビジネススクールの教授らは、給料などの交渉を行う際、あなたの目標額を含む様々な範囲の交渉を行うことが結果的には自身にとって納得のいく金額になると分析しています。
11.冷静を保つ
冷静さを保つことは交渉においては重要なマナーです。自分自身の感情をしっかりと理解し、冷静に受け答えをし、生産的な会話をすることが交渉を有利に進めます。
12.本心を見抜かれないようにする
あなたの傲慢な部分や焦っている部分を相手に見せないようにしましょう。相手に本心を見せることは相手を不快にさせ交渉がうまくいかないことが多いからです。
13.競争心をなくす
あなたと相手の間の競争心を減らすことが大切です。あなたが相手に対して競争心をむき出しにすれば相手も競争心をむき出しにしてくるからです。
いかがでしたか？交渉前には、自分自身を含め交渉相手のことをしっかりと分析することが大切そうです。良い交渉にするためにまずは自分自身の分析から始めてみるとよいかもしれません。

参考：http://www.moneytalksnews.com/13-tips-for-success-any-negotiation/