しかもその考え方は、意外なほどシンプルなものでもあります。

■数字を使うと説得力が増す

「数字は明快でウソをつかない」

「数字は正確」

「数字は客観的」

一般的に、数字にはこのようなイメージがあります。

そんなことからもわかるように、数字を使うと話に説得力が増すもの。広告コピーの表現がいい例です。

たとえば栄養ドリンクの効き目を強調したいのだとしたら、「タウリン1グラム配合！」ではなく、グラムの単位をミリグラムに置き換え、「タウリン1,000ミリグラム配合！」と訴求した方が効果的。

同じように「食物繊維3.2グラム配合！」ではピンときませんが、「レタス10個分の食物繊維！」といえば、野菜の健康的なイメージによって訴求力が増すことになります。

また、「中国の人口は13億7,000人」というよりも、「世界人口の約2割」といった方がインパクトは大きくなるでしょう。

■数字をうまく使いこなそう

つまりはこのように数字をうまく使いこなすことによって、さまざまな効果を高めることができるのです。

さらに見ていきましょう。

「失敗の確率は10％しかありません」というよりも、「成功率90％以上は確実です」という方が説得力は高まります。

3万円の浄水器を36ヶ月（3年）の分割払いで売り込む場合、「1日たった28円で一生分の健康が帰ると思えば安いものです」とアピールすれば、トークにはいっそうお得感が生まれます。

「利益率が1％から2％に上がりました」というよりも、「利益が2倍に増えました」の方が注目を集めるためには効果的。

「日本人の100人に1人の方にご愛用いただきました！」というよりも、「愛用者1,200万人突破！」の方が、爆発的に売れている印象に。