心理テクニックの一つに「ドア・イン・ザ・フェイス」というものがあります。心理学部のみなさんは知っているかもしれませんね。これは相手に頼みごとなどをして一度断られてから、次にわざと一度目よりも軽めの頼みごとをして相手に承諾してもらう行為のことを言います。たとえば恋愛でもこのテクニックは有効なのでしょうか？ 人生経験の豊富な先輩社会人に聞いてみました。

Q.初めて会う人に「結婚してくれ」と言われて断った際、「それじゃ試しに付き合うだけは？」と言われたら「はい」と答えやすい？

はい……20.4％
いいえ……79.6％

約２割の人が「はい」と回答しました。 それぞれの意見を見てみましょう。

＜「はい」と答えた人の意見＞

■タイプならOK

・好きなタイプならOK。タイプじゃなければ気持ち悪い。結婚したいくらい惚れてくれていると思うと悪い気はしない（女性／30歳／小売店）
・見た目によるが、合格ラインをクリアしていたらラッキーと思って付き合ってみる（35歳／機械・精密機器）

初対面だと見た目でしか判断できませんから、顔が好みだったら付き合うのもまぁいいかな、となるようです。そもそも初めて会った人からOKが出るのはかなりハードルの高いことと思われるので、心理テクニックの効果ももしかしたらあるのかもしれませんね。

■ハードルが下がったのでOKしちゃう

・だまされてる気がするがハードルを下げられると断りにくい（男性／45歳／医薬品・化粧品）
・ハードルが超えやすく感じるから（28歳／建設・土木）

最初に結婚というとんでもない要求をされている分、ずいぶんとハードルを下げてくれたという気になりOKするという意見が。2度は断りにくいという心理も関係していますね。

■気軽な感じなのでOK

・気軽に聞こえる（女性／27歳／情報・IT）
・最初にハードルをぶち上げられているので試しになら……と思ってしまいそうだから（女性／25歳／団体・公益法人・官公庁）

結婚と比べると、付き合うというのは最悪合わなければ別れればいいわけですし、気軽な感じがあるので思わずOKしちゃいそうですね。

＜「いいえ」と答えた人の意見＞

■信用できない

・すぐに意見が変わるところがし信用しづらい（女性／21歳／自動車関連）・いきなりそんなこという人は信用できない（男性／35歳／情報・IT）

こちらに関しては連続でお願いごとをするというテクニックが裏目に出ていますね。初対面でお願いごとを立て続けにしている時点で、信用をなくしてしまっているようです。

■試しでも付き合いたくない

・友だちから始めるならいいけど、よく知らない人といきなり試しで付き合いたくない（女性／30歳／金融・証券）
・初めて会う人と付き合うなんて、無謀だと思うから（女性／31歳／食品・飲料）

至極当然な意見かもしれませんが「よく知りもしないのに付き合ってくれなんて無謀！」　という意見が多数。試しに付き合うくらいなら友だち関係でいいという意見も多く見られました。

■不信感が募る

・初めて会う人にいきなりそういう話をすること自体、ちょっとおかしい人なのかなと思ってしまうから（女性／33歳／食品・飲料）
・初めて会う人に「結婚してくれ」とか常識を疑うし怖い。詐欺かと思う（女性／36歳／商社・卸）

心理テクニックとしてこういった手法を知っていたとしても、結婚や恋愛は全く別次元の問題。怪しいという印象しか与えない場合もあります。

初対面で突然「プロポーズ」をすることは、相手の意表をつく行為なだけに賛否両論あるようです。大学生のみなさんも、初対面で一目惚れしてしまってどうしても付き合いたい！ と思ったときには試してみてもいいかも……?! ただ、相手によっては怖がられたり不信感を持たれたりするきっかけにもなるので、タイミングはよく見計らったほうがよさそうです。

文●ファナティック