好きな人をデートに誘うときは、どうしても「イエスと答えてほしい！」と思ってしまいますよね。しかし現実には、相手の心を意のままに操ることは難しいもの。こんなときには、相手がイエスと言いやすくなるテクニックを使ってみましょう！ 気になる異性がいるけれどなかなか誘う勇気がでない……そんな大学生は必見です！

■イエス・セット法

心理学には、「イエス・セット法」というテクニックが存在しています。相手にイエスと言わせたいなら、ぜひこの知識を身に付けておくべきです。

イエス・セット法とは、「相手にイエスと言わせる会話を続ける」という単純な方法のこと。雑談など、デートの誘いと関係のない話題でとにかく相手に「イエス」と言わせ続けましょう。その後に、肝心の「お願いごと」を切り出します。たったこれだけのステップで、相手に「イエス」と言わせやすい雰囲気が整うのです。

■「イエス」に隠された秘密とは

では、なぜ相手はこのような心理状態に陥るのでしょうか。そこには人間が持つ特性、「一貫性の法則」が関係しています。相手との会話の中で「イエス」を伝え続けていると、自然と「ノー」を言い出しづらくなるものなのです。

また「イエス」を伝えることは、相手への共感を示すことでもあります。「イエス」をキーワードにして、二人は自然と信頼の気持ちを強めていきます。こんな感情が芽生えてしまった相手に対して、「ノー」を伝えることは……実は、脳にとって大きなストレス。自然と「ノー」を回避した結果、答えは「イエス」に傾きやすくなります。

■いざ、実践！

では次に、イエス・セット法を実践する場合のコツをお伝えしましょう。まず大切なのは、小さな「イエス」を少しずつ積み重ねていくこと。肝心の議題に入る前に、最低でも「3つのイエス」くらいは積み重ねておきましょう。先ほどもお伝えしたとおり、内容はどんなものでもかまいません。「今日は晴れているね」という一言に、相手が「はい、そうですね」と答えたら、それでOKです。「○○が趣味なんだって？」「はい、そうなんです」、「○○って自分も興味あるんだよね、くわしく話してもいいかな？」「はい、大丈夫ですよ」……これだけの流れで、「イエス」を3つクリアしたことになります。その雰囲気を維持したままで、肝心のデートの誘いへと入りましょう。

■注意点が2つ

最後にお伝えするのは、イエス・セット法を実践する際の注意点です。一つ目は、会話のペースを乱さないこと。それまでの会話と同じ、自然な流れで相手の「イエス」を引き出しましょう。もしも相手が会話の中に不自然さを感じとれば、気持ちを切り替え「ノー」と言う可能性も高まります。上手にコミュニケーションをとる必要があるでしょう。

また、相手が確実に「イエス」と言う話題、会話の流れについても知っておくべきです。相手から無理矢理「イエス」を引き出そうとしては駄目。かえって相手に警戒されてしまいます。普段から相手との会話の内容を意識しておいてください。

イエス・セット法はデートの誘いだけではなく、社会人になったときのビジネスシーンでも使うことができるテクニック。ぜひ大学生のあなたも挑戦してみてはいかがでしょうか。

文・ファナティック