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■特別講師・アドバイザー


平野　健二氏

サンキュードラッグ　代表取締役社長

Segment of One ＆ Only 代表取締役社長


奥島 晶子氏

ジェイビートゥビー　代表取締役社長

Segment of One ＆ Only 取締役副社長


■講師・ファシリテーター

谷　雅之

マーケティング研究協会

トレードマーケティング部　顧問


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▼第1回：

「お客様・ショッパー視点の提案とは何か？マーケティングとは？提案とは何か？」


【お客様が感じる価値を考える】

・小売環境の変化と小売業のマーケティングの今

・その商品の価値を考える

・売場に来ているお客様の課題を知ることとは

・ターゲットは「ある状態にある個」？


【ID-POSマーケティング基本のキ】

・ID-POSとPOSの違い

・お客様の「買っていないがわかる？ID-POS

・ID-POSを活用した提案の重要性


▼第2回：売場やツールの考え方＆ID-POS入門


・価値伝達手段としての売場の考え方

・店頭施策のあるべき姿

・店内ツールやデジタルマーケティングの効果的な活用法


・ID-POSでまず最初にみていくこと

・カテゴリーの課題をID-POSで発見する

＜発表：商品価値伝達プレゼンテーション＞


▼第3回：実際のID-POSデータを見て考察する


・何を知るのが顧客データ分析か？

「買上率」「リピート率」「併買率」「併買リフト値」等

・分析の正しい手順派因数分解

・「買い手」を主語にした仮説作り

・データからお客様をプロファイリングする


▼第4回：データからカテゴリーとブランドの課題を考える


・提案にむけて、更にID-POSデータを深掘りしていく

・ターゲットのプロファイリング

・○○と○○の併買リフト値・併売率が高いのお客様はどんな課題を持っている？

・価値伝達手段の検討

売場での伝達手法やデジタルツール等での伝達


▼第5回：施策提案に向けた提案ストーリー・提案書をつくる


・現状をどう分析するのか？

・ターゲットは誰か？

・創造する価値は何か？

・店頭で伝えるメッセージは？

ターゲットにどのような行動をとってもらいたい施策？


▼第6回：施策提案とフィードバック

実際にサンキュードラッグ様にカテゴリー活性化提案を実施！


・参加者との質疑

・サンキュードラッグ様からのフィードバック

・講師陣からのフィードバック

・自身で提案の振り返りをしてみる

・自社内での活用のポイント


■開催概要


【第1回】7月5日(木)

【第2回】8月9日(木)

【第3回】9月6日(木)

【研究会】9月7日（金）※任意参加

【第4回】10月12日(金)

【第5回】11月8日(木)

【第6回】12月5日(水)

各回9:30～16:30予定


会場：マーケティング研究協会　セミナールーム（東京　飯田橋駅　徒歩10分）

　　　東京都新宿区新小川町6-29　アクロポリス東京9階


参加費用：1名500,000円（税別）

早期割引・複数名割引がございます。お気軽にお問合せください。


■詳細・申し込み

http://www.marken.co.jp/2016/12/2017.php


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■問合せ

マーケティング研究協会

トレードマーケティング部　提案営業塾事務局

東京都新宿区新小川町6-29アクロポリス東京9階

TEL：03-5227-5711

http://www.marken.co.jp/





提供元：ValuePress!プレスリリース詳細へ