今回追加された「完了画面でクレカ変更」は、本商品の定期コース（サブスク）の申込完了画面で決済方法を「後払い（コンビニ決済）」や「代引き」などから「クレジットカード払い（Amazon Pay、PayPalを含む）」に変更できる機能です。これにより、単品リピート通販（D2C）のさらなるLTV向上が実現できます。


■コンバージョン率が圧倒的に高いのは「後払い（コンビニ決済）」

『売れるネット広告社』が、過去10年間で単品リピート通販（D2C）商品における数十回の決済方法の【A/Bテスト】を実施したところ、デフォルトの決済方法を「後払い（コンビニ決済）」に設定することで、コンバージョン率が飛躍的に上がることがわかっています。「クレジットカード払い」をデフォルトにしたときに比べ、「後払い（コンビニ決済）」にするとコンバージョン率が平均して約1.6倍も上がります！


実際に、『売れるネット広告つくーる』の全受注データを対象に、初回申込の決済方法を調べてみると、最も多かったのが「後払い（コンビニ決済）」で購入者の68.59%に上りました。それに次いで、「クレジットカード払い」が20.12%、「代引き」が7.53％で、「後払い（コンビニ決済）」を選んだ購入者は「クレジットカード払い」を選んだ購入者の3倍以上に達しています。


■ただし、LTV（年間購入単価）が圧倒的に高いのは「クレジットカード払い」！

一方で、本商品の定期コース（サブスク）の継続率が高い決済方法、つまりLTV（年間購入単価）が最も高くなる決済方法は「クレジットカード払い」です。本商品の定期コース（サブスク）の決済方法を「クレジットカード払い」にすると、「後払い（コンビニ決済）」に比べ、LTVが平均して約1.5倍以上も上がります！


■「後払い」 ⇒ 「クレジットカード払い」への切替が広告の費用対効果を最大化する方法！

上記をまとめると、「後払い（コンビニ決済）」が最もコンバージョン率の高い決済方法である一方、「クレジットカード払い」が最もLTVが高くなる決済方法です。