１．時間・期間
「本日限定」「○時までタイムセール」という「今感」を出すことが重要。

２．数
「限定〇個」「先着30人」といった限定感を演出する。この２つを組み合わせて「先着30人、明日締め切り」とすると、相乗効果で転換率も上がる。

３．実利「送料無料」「半額」「ポイント〇倍」など、消費者にとって嬉しいポイントは、必ず強調して書く。

この３種のワードは、ネットショップでもリアルな店舗でも有効だという。メルマガの配信時間を決めるにも、キャッチコピーを作るのも、データに基づいた分析など、ちゃんとした理由があるという。

メルマガの配信時間など、今すぐにできるテクニックが紹介されている本書。売り上げが伸びないと悩んでいたら、楽天市場でもやっている売り上げを伸ばすためのノウハウを参考にしてみてはどうだろう。

（T．N／新刊JP編集部）