このような場合、SPMソリューションを導入することで、担当者とスーパーバイザーの双方にSPMプロセス全体を迅速かつ正確に把握することができるだけでなく、変動報酬の異常を未然に排除し、生産性を向上させることができます。例えば、Cox Automotive社では、有名なICMソリューションを採用することで、99%のコミッションペイアウト精度を達成しました。また、パフォーマンスの全体像を把握する必要性から、企業や営業部門はSPMソリューションの導入を進めています。Ambition社のState of Sales Performance Survey Report 2019によると、調査対象者の31.6%が、数字を可視化することで販売意欲が高まると感じています。これらの利点により、企業は生産性の向上とプロセスの改善のためにSPMソリューションの導入を余儀なくされています。


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https://www.gii.co.jp/report/mama987778-sales-performance-management-market-by-component.html

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