なぜ半額シールは嬉しい？私達が「欲しい！」と思うお得感の正体
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マネー
『売れる販売員の全技術』（井上健哉著、かんき出版）の著者は、保険の営業マンや経営コンサルタント業務と並行して、幅広い業種に向けた研修セミナーやコンサルティングを推進しているという人物。 本書ではそんな経験を生かし、100種もの「売れるコツ」を明かしているわけです。 きょうは第2章「販売以前の心理戦！ 「欲しい」と思わせる4つのツボ」から、「お得感」についての記述を引き出してみます。 ■お得感とは「欲しい...
