「考えます」「上（決裁者）に確認します」といった一言は、すべての営業マンにとってまさに「天敵」だろう。この言葉が出たらもう、その日のうちに契約にこぎつけることが難しくなるからだ。 『即決営業』（サンマーク出版）は、顧客にこれらの「先延ばし」を許さずに、その場で契約を勝ち取るという、アグレッシブな営業スキルを指南する一冊。今回は著者の堀口龍介氏に、このスキルの前提となる考え方と、契約を取るために...