交渉で成功するための13のヒント

インターネットが壊れてすぐにインターネットの会社の技術者に来てもらいたいとき、自分のお給料について話し合うとき、どんなときも交渉が必要です。そこで、あなたがより最適な交渉ができるためのヒントをご紹介します。

1.あなたの目標を見失わない
交渉にはストレスがつきものなので、しっかりと目標を定めましょう。時間があるのであれば、どのような交渉になるかシュミレーションをしておくとよいでしょう。
2.あなたの限界を知る
お互いが満足のいく交渉をするためにはあなたが妥協することもあります。事前にあなたはどこを妥協しどこを譲れないのかをしっかりと認識しておきましょう。
3.最初から値段を決めておく
最初から給料や値段の最小額と最大額を決めておきましょう。その金額をもとに交渉すると生産的なやりとりができるでしょう。
4.第三者に値段を決めさせる
給料交渉の際、最初に自分の希望額を提示するのではなく、相手が自分を雇うことに興味を示してくれるまで待ちましょう。自分を雇ってくれることが確実になったら交渉に入るようにしましょう。
5.あなたの興味を隠す
あなたの欲しいものに対する興味がないようなふりをしましょう。これは給料の交渉には効果的ではありませんが、宝石などの値段交渉には有利と言えます。
6.あなたの敵を知る
交渉相手が何を考え、彼らが今までどのような人と交渉してきかについて知りましょう。また相手の交渉手段についても知っておくとよいですね。
7.あなたの敵をパートナーとしてみる
同じ目標を持っている交渉人と協力することは、より大きな利益が得られすべての人にとっての利益になります。
8.学び続ける
良い交渉人とは、彼らが今までどのようなことをしてきたか、また交渉後どのように対処したかをしっかりと分析できる人です。毎回の交渉から何かを得て、次の交渉に活かせるようにしましょう。
9.あなたの弱点を理解する
あなたが間違えをしてしまいそうなところはどこであるか十分に理解することで、納得のいかない交渉になることを防ぎます。