『あの会社はなぜ「違い」を生み出し続けられるのか 13のコラボ事例に学ぶ「共創価値」のつくり方』（仲山進也著、宣伝会議）が訴えているのは、タイトルにもある「共創」の重要性です。
共創とは、わかりやすくいえば「コラボ」。自分の強みと他社の強みを持ち寄ることで、そこにしかない独自の価値を生み出そうという考え方です。
■「競争の4P」から「共創の3C」へ
ただし本書が強調している共創とは、「ブランド×ブランド」のコラボ商品などよりも、もっと広い意味合いなのだとか。
売り手、買い手、異業種・異形態、営利・非営利、大人・子ども、会社・社会、全部ひっくるめて「共有された理念やビジョンのもと、自分の強みと他人の強みを掛け合わせて価値を生み出すこと」が共創だということ。
そして競争から共創へシフトするためには、考え方のフレームワークを「競争の4P」から「共創の3C」へのシフトだといいます。
「競争の4P」とは、
［1］Product（製品）
［2］Price（価格）
［3］Place（流通）
［4］Promotion（プロモーション）
これが「共創の3C」になると、
［1］モノ、値段（Product、Price）から【コンテンツ（Content）】へ
［2］販促（Promotion）から【対話（Communication）】へ
［3］売り場（Place）から【遊び場（Community）】へ
ということになるのだそうです。それぞれを見ていきましょう。
■「共創の3C」とは具体的になにか
［1］モノ、値段（Product、Price）から【コンテンツ（Content）】へ
「価格（Price）」競争や「模倣（Product）」競争といった消耗戦に持ち込むのではなく、自分が売っているものに関する知識・経験と愛情をなんらかの「コンテンツ」として発信していく。