『稼ぎたければ、捨てなさい。―起業3年目までに絶対知っておきたい秘密の裏ルール』（船ヶ山哲著、きずな出版）の著者については、その名を聞いたことがあるという人もいらっしゃるかと思います。
心理を活用したマーケティング手法により「人脈なし、コネなし、実績なし」の状態から急成長を遂げた起業家。
起業後3年にして、上場企業から町の小さな商店まで300社以上のクライアントを獲得したのだといいます。
つまり、そんな実績をベースとして、「永続的にビジネスを成功させるための秘密」を明かしたのが本書だということ。
■価値にフォーカスすれば失敗しない
ビジネスとは、「価値と価値の交換」で成り立っているもの。著者は本書で改めて、その点を確認しています。
商品という価値をお客様に届け、お金という価値を対価として受け取る。それこそが、ビジネスの本質だということ。
だから、もし手元に資産や貯金がないのだとしたら、それはこれまで価値を届けてこなかった証拠だというのです。
そして、その価値にさえフォーカスしておけば、大きな間違いを犯すことはないともいいます。なぜなら、「商品＝価値＝お金」だから。
いいかえれば、価値が商品とお金を生み出してくれるということです。
■価値の量が最終的な価格に比例する
お金儲けが下手な人は、一生懸命やることと、売り上げは比例すると信じているもの。しかし、それが勘違いなのだと著者は指摘します。
ビジネスがお客様に価値を届けるものである以上、それは自分のエゴを満たすことではないはず。だからビジネスを行う際には、お客様の価値にフォーカスしなければいけないというのです。
そして、そのお客様が期待する結果の大きさや価値の量が、最終的な価格に比例する。すなわち、大きな売り上げを目指すのであれば、労働に頼らない仕組みや考え方を取り入れていく必要があるのだそうです。
なお、それを叶えてくれるもののひとつが、著者のいう「秘密」に隠されているのだとか。