2017年のノーベル経済学賞は、「行動経済学」の普及に貢献したリチャード・セイラー氏に贈られることが決まった。
近年、この「行動経済学」はさまざまな分野で注目されている。
従来の「経済学」は、人間が完璧に「合理的」な意思決定をすることが前提になっているが、「行動経済学」は、人間が「不合理」な意思決定をすることを前提にした学問だ。
私たちは普段、衝動買いをしたり目先の欲に流されたりと、感情や情報に左右され「不合理」な行動をしてしまうものだ。そんな「不合理」な行動や選択をしてしまう理由を解き明かすのが「行動経済学」である。
『予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」』（ダン アリエリー著、熊谷淳子訳、早川書房刊）は、「行動経済学」のエッセンスを楽しみながら学べる書籍としてベストセラーになった一冊だ。その中からいくつかビジネスに効く「行動経済学」の知恵を紹介してみよう。
■ヒトは「比べやすいもの」だけでも物事を判断する？あなたが、大好きなある雑誌の年間購読を申し込もうとしているとしよう。
そのプランに次の３つがある。あなたはどれが一番得だと感じるだろうか？
Ａ：ウェブ版の年間購読／6000円
Ｂ：印刷版の年間購読／12500円
Ｃ：ウェブ版と印刷版のセット購読／12500円
マサチューセッツ工科大学の学生100人にこの３つから選ばせたところ、「Ａ：16人」「Ｂ：０人」「Ｃ：84人」となった。「Ｃ」なら、印刷版の価格でウェブ版も読めるので、得だと感じるのは当然だ。
次に著者は、「Ｂ」の選択肢を外して、同じように学生に選ばせてみた。もともと、「Ｂ」を選んだ人数は「０人」なのだから結果に大きな差は出ないはずだ。
ところが、結果は「Ａ：68人」「Ｃ：32人」になったのである。
この意思決定バイアス（偏り、先入観）は「相対性」によるものだ。