どんな仕事、業界、業種であれ、継続して利益を出し続けるのは大変なこと。利益が出ない、あるいは赤字続き、という企業は特にこのご時世数知れずあるはずだ。
そんな中でも苦しむ会社が多いのが建設業界である。この業界専門のコンサルタントとして長く活動してきた中西宏一氏は、著書『赤字続きの会社がみるみる蘇る 建設業経営「利益最大化」の法則』（パノラボ刊）で、建設業界の企業特有の体質と見込みの甘さを原因として挙げている。
中西氏によると、業界的に税引き前利益率は最低でも２％は欲しいところだが、それをクリアしている会社は全体の５社に１社程度だとしている。残りは赤字か、どうにか黒字を出している状態。あえて赤字にしている会社もあれば、無理やり黒字にしている会社もあるという。
なぜ建設業界の企業は利益が出にくいのか。もちろん外的要因はあっても、それはどの業界も同じ。建設業界の問題として中西氏は「過度な売上高への固執」を挙げる。
建設業の売上は、一般的にその年度に行われた工事の受注金額の合計である。通常であれば、ある工事の受注を目指す時、そこからどの程度の利益が得られるかを計算したうえで受注に動く。ただ、建設業界はそうでないこともあるという。
年間の売上高が10億円の会社であれば、その大型現場の受注金額が5億円の場合、年間の売上高の半分を確保できることになる。
「この工事は何としても受注しなければならない。利益？工期は１年もあるから何とかなるだろう」と簡単に言えば、ほぼほぼそんな思考ではないだろうか。（P53より）
建設工事や土木工事などは施工業者の名前を地域の人が目にしやすい。そこで経営者の虚栄心と名誉欲が刺激される。こんな理由で、建設会社の経営者は赤字か超薄利にしかならない大型案件の受注に走るのである。これでは売上ができても利益が出ないのは当然だ。
会社として現場を優先しているわけでもなく、工期や品質について考慮するわけでもない。