『プレゼンをキメる30秒のつくり方』（高橋晋平著、日経BP社）の著者は、国内外で累計335万個も売れたという『∞プチプチ』をはじめ、数多くのヒット商品開発に携わってきた人物。
現在はアイデア・コークリエイターとして、多くの企業とともにさまざまな新商品・新サービスの企画開発を行っているそうです。
■プレゼン嫌い人間が大変身
そんな経歴を確認すれば、さぞプレゼンがうまいのだろうなと思うことでしょう。しかし実際には、幼いころから人前で話すのが大の苦手。
いざ玩具メーカーに入社して念願の企画の仕事についても、社内での新企画プレゼンでは声が震え、顔が引きつってばかりいたのだとか。
だから企画もまったく通らなかったといいますが、そんなことを繰り返すなかでひとつのプレゼンを通したことから、「プレゼンと次々と通せる人間」へと変身することができたのだといいます。
■プレゼンは「オチ」が9割！
そしていま、「プレゼンは『オチ』が9割」だと断言してもいます。
「オチ」のひとことがしっかりとつくられていて、それさえプレゼンのなかで伝えられれば、提案がおもしろいように通るのだというのです。
でも、「オチ」ってなんなのでしょうか？
たとえば『∞プチプチ』のプレゼンをつくったとき、最重要ポイントとして考えたのが、「営業担当が『∞プチプチ』の注文を取りに行くとき、セールストークでなんといったらいいか」だったのだとか。
裏を返せば、どんな提案でも、実際に営業担当が現場で使える「セールストーク」さえあれば商談に困ることはないということです。
■セールストークの方向性
もちろん、セールストークにはさまざまな方向性があります。
「競合品より◯◯円安いです！」
「従来品より品質がいいです！」
「いま◯◯個売れている商品より、スペックが高いです！」
などなど。