ところが問題は、これまでにないコンセプトの『∞プチプチ』がそうであるように、比較しやすい要素や数字データがない場合。

そんな場合に必要なのは、（1）受け手が「そのとおりだね」と納得し、（2）人にいいたくなる、（3）セールストーク　だと著者はいいます。つまり、それこそが「オチ」。

ちなみに、『∞プチプチ』のプレゼンで「オチ」として使ったフレーズは次のようなものだったそうです。

「心理学上、プチプチを見ると、本能的に誰もがつぶしたくなってしまいます。『∞プチプチ』を触れない透明パッケージに入れて店頭に陳列したら、誰もが触りたくなって買ってしまうはずです。全国の店頭でそれを仕掛けませんか？」

裏づけはないけれど、なんとなく人を納得させてしまうものがここにあるわけです。

■オチづくりの3つの基本

そして本書ではこのあと、「オチづくりの基本」が紹介されています。それは、次の3つ。

（1）「人はみな、◯◯したい」で納得させる

（2）人にいいたくてたまらないネタを入れる

（3）「受け手」のメリットを必ず入れる

「たしかに◯◯したくなるよな」と納得させ、しかもそれを「人に伝えたい」と思わせ、「この提案が実現すれば、いままでなかったよりよい未来が見られる」ということを示す。

それが、効果的なオチを実現するポイントだということ。

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この基本を軸として、本書では他にもさまざまなメソッドが紹介されています。そして、それらはきっと、プレゼンをする際の力になってくれるはずです。

（文／印南敦史）

【参考】

※高橋晋平（2015）『プレゼンをキメる30秒のつくり方』日経BP社