こんにちは。深沢真太郎です。

ビジネスパーソンを数と論理に強くする「ビジネス数学」を提唱する、教育コンサルタントです。

あなたは意識していないかもしれませんが、私たちは「数字」を読んだり、口に出したり、見せたりしているわけではありません。「数字」と「単位」をセットにして読んだり、口に出したり、見せたりしているのです。

たとえば「100」という数字を見せられても、いったい何のことかサッパリわかりません。しかし、「100人」となればその数字の意味合いがわかります。

つまり、数字を正しく読むとは、単位を正しく読むことでもあります。

裏を返せば、数字に惑わされるタイプの人は、単位を正しく読み取れていないのです。いくつか例を挙げましょう。

■数字に騙されてしまう例

「タウリン1,000mg配合！」

健康ドリンクのCMなどでお馴染みの数字ですね。ご存知の方も多いと思いますが、1,000mgは1gです。

「タウリン1g配合！」

実際のCMで使われているのが前者であることはご存知でしょう。

数字を大きく見せるため（その成分がたくさん入っているように思わせるため）、伝える側がしたことはたった1つ。単位を変えたことです。

■小さい金額に見せる場合

もしあなたが1,000万円という金額を少しでも小さい金額に見せたい場合、どんな工夫をするでしょうか。

1,000万円という金額自体は変えることはできませんから、表記を変える以外に方法はありません。おそらく、あなたはこのような発想に至るのではないでしょうか。

「1,000万円＝0.1億円＝0.00001兆円」

そう、単位を変えることで表記する数字を変える発想です。

結局のところ、数字を使って相手を惑わそうとする人の発想は、次のいずれかしかありません。

・小さい数字を大きく見せる

・大きい数字を小さく見せる

そして、そのためのテクニックはごく限られたものしか存在しません。