第一印象も3秒勝負！成功への近道は魔法の数字「3」にある理由 (3/3ページ)
なぜなら、仕事もプライベートも秘密が多く、なにを考えているのかわからない人には近寄りづらいものだから。
また自己開示には、「返報性の法則」があるのだとか。相手が開示した情報と同じ程度、自分も自己開示をするということです。
自己開示が多ければ多いほど、相手は親近感を持ってくれるもの。
しかし、だからといって仕事でプライベートをさらけ出すのは考えもの。自分の人柄の部分を、話のなかで小出しにしていけばいいわけです。
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他にも、ラッキーナンバー「3」についてのエピソードがたくさん。それ以外のトピックスも含め、営業マンにとって「使える」一冊だといえるでしょう。
（文／書評家・印南敦史）
【参考】
※太田章代（2015）『相手の心を一瞬で惹きつける型破りな新ルール引寄せ営業の法則』秀和システム
