『執事に学ぶ 極上の人脈　―世界の大富豪が、あなたの味方になる方法―』（新井直之著、きずな出版）の著者は、執事によるフルオーダーメイドサービスを提供している「日本バトラー＆コンシェルジュ株式会社」代表取締役社長。

自身も執事として資産50億円以上の顧客をサポートし、さらに企業向けにも富裕層ビジネス、コンサルティング、講演、研修などを行っているのだそうです。

本書においては、そんなキャリアのなかで見聞きした大富豪のさまざまなエピソードを交えつつ、人脈づくりの具体的な実践例を紹介しているということ。

きょうはそのなかから、「人脈」に関する大富豪の考え方をご紹介したいと思います。

■人脈を「トップ20とベスト5」に分類

いうまでもなく、人脈とは、まわりの人を分け隔てなく大切にすることから育まれるもの。とはいってもそれは、決して簡単にできることではありません。

また、人脈が広がれば広がるほど、おつきあいの量が必然的に増え、管理仕切れなくなるという現実的な問題もあるでしょう。

そこで大切なのは、おつきあいの仕方を工夫すること。

では、大富豪の方々は、この問題にどう対処しているのでしょうか？

著者によれば、大富豪たちは人脈を「トップ20」と「ベスト5」に分けている人が多いのだそうです。といっても、おもてなしに差をつけているということではなく、それは「かける時間の差」。

たとえば、トップ20に対しては月に一度程度、電話をかける。電話する時間がないときは、執事が手紙を代筆することもあるとか。

一方、ベスト5とは、直接会う時間を設ける。そのようにして、時間のかけ方を工夫しているというのです。

■食事にかける時間で大切か否かがわかる

ちなみに時間のかけ方の違いは、食事のお誘いを見ているとよくわかるそうです。というのも、大富豪は総じて、「誰と何回食事をともにするか」をとても意識しているから。

そんななか、夕食を2～3時間かけてゆっくり過ごすような相手は、間違いなくベスト5だということ。