って、ちょっと待って！　基本的な質問なんだけど、サコダ車輌での未使用車って何？ぶっちゃけ中古ってことだよね。

迫田さん：一般的な中古とはちょっと違うかな。未使用車というのは、工場で生産した新車をディーラーが販売目的のためナンバー登録だけ済ませた車のこと。正真正銘、新品ですよ。

安さの秘密はこの、未使用車であることも関係しているんです。車って、時間とともに価値が下がる。だから、たとえ誰も使ってない車でも新車に比べれば、低価格にできるんです。

――ふ～ん、でも新しい車ならやっぱりディーラーでまっさらな新車が買いたいよね～。

迫田さん：でも、未使用車ならすぐ乗れるんですよ。現物を見て、手頃な値段ですぐ乗れるっていうのが、未使用車の最大のメリット。まぁ、デメリットとしては、いったん登録してあるので車検期間が若干短いってことはありますが。

――そうか～、じゃあ、やっぱり「安さ」で選ぶなら、お得なんだね。ちなみに、交渉したらもうちょっと安くなる？

迫田さん：すいません！サコダ車輌を創業以来、値引きをしたことは一度もないです。もちろん、これからも、どなたにも値引きはしません。だって、値引き販売って「言ったもん勝ち」的な感じがないですか？そういうアンフェアは好きじゃないんですよ。交渉ごとが苦手な人が損するなんて、いやですし。

だからこそ、人気の車を最初から安くし、誰もが平等に買いやすくしてあげたいって思っているんです。

――おっとっと、すごい熱弁！これは失礼しました。いずれにせよ、薄利多売ってことですから、サコダ車輌の社員さんは裏でかなり苦労しているんじゃないですか～？

迫田さん：めっちゃくちゃ苦労しています（笑）。営業マン一人当たりの販売台数は通常販売店の8～10倍ですからね。値引き交渉をしないのは、商談を短時間化させ、なるべくたくさんのお客様にご対応できるようにという理由もあるんですよ。

だけど社員が笑顔で働けるようにしないと、お客様にもいい仕事ができないと思っています。