心理学には、ローボール・テクニックと呼ばれるものがあります。ローボール・テクニックとは、ローボール(誘い玉)で相手に要求を飲ませて、その要求を飲んだ流れのまま、その後に提示した要求も飲ませる交渉テクニックです。実は、このテクニックが非常に恋愛の交渉の場でも役に立つのです。そこで、今回は恋愛で活用できるローボール・テクニックと、その活用例についてご紹介していきます。

関与をどんどん強くし、次の要求への一貫性も持たせる

ローボール(誘い玉)で相手に要求を飲ませて、本当に相手にYESを言わせたい内容を交渉する際に重要なのが、ローボールと本題との一貫性です。相手に自ら努力し、意思で選んだと思わせることがコツ。さらに、第三者の目にその決断を下す場を置くことができれば、相手はNOということをためらうので、結果YESを勝ち取ることができます。

ちょっとだけお茶をする約束だったのに……

例えば、「1時間だけお茶する」という要求に対してYESしたとしましょう。お茶でのコミュニケーションで相手との関与を深くし、相手はとても楽しくなっていた。特にトークにカラオケの話題で盛り上がった。そこで、「この後、ちょっとだけカラオケ行かない？30分だけでもいいから(^^)/1曲聞きたい！」と言った。「じゃあ、30分だけなら」ということで、カラオケに。さらに盛り上がって、「30分延長していい？」という要求を2回飲ませた。カラオケルームでの会話で、相手が今日の夜と明日の朝はゆっくりだということも聞き出せた。カラオケが終わった後に、「飯おごるから、行かない？」という要求を伝えると、相手はそれを飲んできた……このように、誘い玉が連鎖的に関与することによって、相手がYESという状況を作っていくことができます。

「行きたいところがあるんだけど、いい？」

最初に「行きたいところがあるんだけど、いい？」という問いにYESを言わせて、相手にその現地まで行くという行動を起こさせることで、その場所へ上手く誘導することができます。すごく苦労してやっと着いたなどの努力量が多かったり、YESかNOを言わせる場所に通行人などの第三者が多かったりと、なおさら断りにくくさせることができます。

「みんなで行かない？」からの当日二人きり

「みんなで行かない？」からの集合した先には二人きり。残りのメンバーは急きょ予定があって来れなかったというパターンです。予約は消せなかったけれど、人数だけは変更で来たから二人にしておいた旨だけを伝え、とりあえずお店へ向かいます。そこで「どうする？」と聞くと、せっかく来たからという部分と、店員さんが返事を待つという第三者の目で、「入ろう」というYESを勝ち取ることができるのです。

最後に

恋愛で活用できるローボール・テクニックについて説明してきましたが、いかがだったでしょうか？ 実は私たちは知らず知らずのうちに、ローボール・テクニックを使っています。相手が楽しくなることを考えながら、デートの導線にローボール・テクニックを含ませると、よりスピーディーに関係が発展していきます。

文・谷洋二郎

著書『爆笑ピクト-5秒で読めるおもしろ雑貨的イラスト』『アイノコトバ』『確実に稼げるLINEスタンプ 副業入門』。多くの専門家との取材を通し、自己啓発、心理学、恋愛術などの幅広い分野に精通している。