『モルガン・スタンレー 最強のキャリア戦略』（カーラ・ハリス著、堀内久美子訳、CCCメディアハウス）は、モルガン・スタンレー資産管理部門のバイスチェアマンであり、キャリアアドバイザーによる著作。

自分のコンテンツ（＝売りとなるもの）の見つけ方、成果貯金（＝信用・評判・強み）を使ったさらなる成果の出し方、そして人間関係貯金（＝昇進するために必要な人間関係）の貯め方と効果的な使い方を解説しています。

そして著者は、本書を通じて多くのビジネスパーソンが、景気や社内政治の状況に振り回されることなく、成功の高みへと登っていくために必要な対策と手段を見つけられることを願っているのだとか。

今日はステップアップについて書かれた第1部のなかから、「成果貯金」という考え方をご紹介したいと思います。

■成果をあげて得た信用が成果貯金に

成果貯金とは聞きなれない言葉ですが、著者によればそれは、職務をきちんとこなし、個々の仕事ですぐれた成果をあげることで生じる信用や評判、強みのこと。

「予想より早く仕事を終えた」「求められている以上の分析や考察を加えた」「創造的で明快、建設的な方法で情報を提示した」など、常に期待される以上の結果を出すと、「成果という貨幣」の貯金ができるという考え方です。

つまり、成果貯金＝（知性＋経験＋効果的な実行）×頻度となるわけです。

ウェブスターの辞書では、「貨幣」は「交換の媒介物として流通しているもの」と定義されているそうです。つまり評判がよく、すぐれた成果を上げたという実績があれば、それと「交換」できるものを持っているということになるのです。

それは、誰もが就きたがる社内のポスト、昇給、上級幹部への紹介、意思決定会議で尊重される発言権、大きな取引で担当チームに加わること、顧客の前でプレゼンテーションする機会、ミスをしたときの埋め合わせをするチャンスなど。

■成果貯金がなければ前進できない！

著者によれば成果貯金はきわめて有益で、なににも代えられないもの。