武器はあなたの魅力。アポイントを取って営業に出ることもあれば、飛び込みの時もあるでしょう。普段の準備が大切です。当然、自社の売り物であるあなた自身の魅力についてはご自身で熟知する必要がありますね。これが1つ目のポイント。

梱包と一緒で見た目やプレゼンスが良ければ売れるのでしょうが、それだけで顧客は満足しません。競合他社も乱立している中で、顧客のニーズを引き出し、それに対してどういうベネフィットがあるのかを考える。Win-Winの関係になり、良い関係を続けるために、しっかりフォローしていく。これも営業の仕事です。

魅力がない人間なんて、存在しません。誰にでも必ず素敵な一面があります。自分のセールスポイントがわからないのは、すごくもったいないです。恋愛がうまくいかない……と嘆く人の90パーセント（当社調べ）は自分の魅力を低く見ています。そういう人、比べる相手が芸能人だったりするのでそりゃ低くりますよ。あなたの魅力を10個、3分以内に書いてみましょう。重要な取引先であるあなたの友人に聞いてみるのも良いですね。あなたと付き合うとどんなメリットがあるでしょう。どんなところが他社とは違いますか。魅力と言われても……という方。まなみ社長のカウンセリングも受付中です。ウェブページをご覧ください。

魅力について真剣に考えた人はわかります。自分のセールスポイントが一体どこで発揮されるのだろうかと。誰にとって魅力的なのだろうかと。そうです。その魅力だって求めている人、ニーズのある人にしか響かないのです。市場をきちんと見定めるのがミソです。いくら美味しくても、砂漠であつあつのドリンクは売れません。ですから、あなたが商圏として砂漠地帯に参入したいなら、冷たいドリンクをもっていくべきです。

私たちはモノではないので、マーケットに合わせて自分を作り変えるわけにはいきませんよね。あなたは基本、ありのままで良いのです。そのままでも十分素敵です。ではどうするか。おっと、業務時間になりました。朝礼はここまで！ 続きは次回の朝礼で。

written by 株式会社たかだまなみ