このとき相手の感情は、「条件を下げてもらって、なんだか悪い気がするな」と思ってしまうか、「よし！条件を下げることに成功したぞ。まあその分こちらも多少は譲ってやるとするか」という２つのパターンに大別される。
ただ、いずれのパターンであっても、こちらが最初の要求を通したい感じを演出することが大切になる。

もし要求を通したいと思ったら、この手を使ってみてはいかがだろう。また、ビジネスだけではなく、夫婦や恋人間といった日常的な人間関係においても使えるはずだ。

テクノロジーがどれだけ進化しても、人の心を動かす方法が大きく変わることはない。心理術を活用してコミュニケーションをとれば、思うように会話を進めることができるだろう。

（新刊JP編集部）