■【伝える準備その３】相手との共通点＝口説きのポイントを探る

その１とその２でまとめた情報の中から「何度も登場するキーワード」を探します。
それがこの交渉のキーワード、つまり口説きのポイントです。

このキーワードは相手との共通点であり、お互いが理解し合える部分。共通点が見つかれば、お互いに歩み寄れる部分（＝交渉の糸口）を見つけられます。

本書では、このほかにも「99％断られない８つの法則」など、自分の思い通りの結果を手に入れるための「準備」のやり方がたっぷり紹介されています。

また、「マツコ・デラックスさんを喜ばせた差し入れ」や、「伝説の人気番組『￥マネーの虎』、吉田栄作さんを口説き落としたマル秘交渉方法」など、テレビ番組制作の舞台裏や実際のエピソードも満載です。

大型連休も終わり、ちょっと憂鬱な気分になってしまう時期ですが、あなたも本書で「伝える準備力」を身につけて、新しい自分とよりよい毎日を手に入れてみませんか。

（新刊JP編集部）

〇『すごい準備　誰でもできるけど、誰もやっていない成功のコツ!』刊行記念トークイベント開催決定！
『伊東家の食卓』『ぐるナイ』『行列のできる法律相談所』など、数々のヒット作を創ってきた日本テレビ/演出・プロデューサーの栗原甚さんが、周到な準備によってヒットコンテンツをプロデュースする技術をNewsPicks StudiosのCEOを務める佐々木紀彦氏とのトーク形式で披露します。

・「ヒットコンテンツの創り方」　栗原甚 × 佐々木紀彦 トークイベント
2019年5月13日（月）19：00～20：30
青山ブックセンター本店
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