自分の話をするときは「欠点」から話す「マイナス自己開示」から入ると好感度が上がるという。ただ、ここで大切なのは、欠点を笑いに変えること。マイナス自己開示は、ポジティブな笑いがあってこそ魅力的にうつる。
自分の欠点が言えるというのは、その人が相手に対して心を開いている証拠になる。相手も親近感が湧き、距離も縮まるという。

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相手との距離を縮めるのは、会話のテクニックだけでは上手くいかないだろう。相手が何を求めているのか。それを知るためには、まずその相手に興味を持つことが大前提になる。そういったことも含め、本書から「人の心を動かす話し方」を身につけてはどうだろう。

（Ｔ・Ｎ／新刊JP編集部）