サイト売買の成約率が38%⇒54%に。売却サイト情報にはアクセス数・売上のエビデンスが重要【ラッコM&A】 (6/11ページ)
・概要文の文字数が300文字以下：39.9％
・概要文の文字数が301～600文字：45.5％
・概要文の文字数が601～900文字：46.6％
・概要文の文字数が901～1200文字：56.0％
・概要文の文字数が1201～1500文字：53.7％
・概要文の文字数が1501～2000文字：62.2％
・概要文の文字数が2001文字以上：35.0％
900文字を境に成約率は10ポイント近くの差を付けて上昇しており、1501〜2000文字の場合最も成約率が高く6割を超えることが分かりました。2001文字以上の場合は成約率が大きく下がることから、概要文はただ長ければよいという訳ではなく、目安として2000文字を超えると蛇足となる恐れがあると考えられます。
案件の概要文ではサイトの現状や譲受後の運営がより具体的にイメージできるように、定量データ（売上・アクセス数など）の月別推移、運営フローや引継ぎ容易性（外注ライターの継続など）をしっかり記述するのが好まれる傾向があります。
■目安となる900文字をクリアしているのは12.8%にとどまる
[資料: https://files.value-press.com/czMjYXJ0aWNsZSM2NTYxOSMyOTkwNTMjNjU2MTlfQkJOd0xkUGZzSi5wbmc.png ]
前項の通り、具体的に譲受後の運営がイメージできる案件が好まれる傾向にありますが、成約率が大きく伸びるラインの900文字をクリアしている案件は全体の12.8%にとどまっています。
成約案件の9割は掲載から24時間以内に申込みがあることが調査で分かっています。案件情報の配信が行われる掲載時が最も注目を集めるタイミングであるため、新規登録時に900文字の目安をクリアしておくことが重要です。
