日経広告掲載 先進国（G7）の中でも、過去50年間最も低い日本企業の営業生産性を生まれ変わらせる！『セールス・イネーブルメントの教科書』刊行 (3/3ページ)
◎目次
はじめに
第1部 セールス・イネーブルメントとは何か
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントとは？
CHAPTER2 セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？
CHAPTER3 NTT コミュニケーションズにおける導入と運用
CHAPTER4 セールス・イネーブルメントの基本エッセンス
第2部 セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントが浸透しない理由
CHAPTER2 セールスDX 実現のための３段階
CHAPTER3 日本におけるセールス・イネーブルメントの４つの壁
第3部 セールス・イネーブルメントの実装手段
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントのリソース配置
CHAPTER2 エッセンス１：データ収集
CHAPTER3 エッセンス２：ナレッジ化と戦略策定
CHAPTER4 エッセンス３：ナレッジマネジメント
CHAPTER5 エッセンス４：トレーニング
CHAPTER6 エッセンス５：インサイト
CHAPTER7 エッセンス＋１：カルチャー
第4部 目指すべき営業スタイル
EXPERT INTERVIEW1 株式会社ナレッジワーク 麻野耕司
EXPERT INTERVIEW2 株式会社R-Square&Company 山下貴宏
EXPERT INTERVIEW3 TORiX 株式会社 高橋浩一
EXPERT INTERVIEW4 EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社 千葉友範
おわりに
謝辞
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