4人に1人は購入プロセスにおいて「営業担当者とやり取りしない」と回答 － BtoB製品購入プロセスの実態調査を発表 － (3/3ページ)
不安定な世界情勢や原材料の価格高騰などが、BtoB取引の価格においても影響をおよぼしているのではないかと推察できます。
【まとめ】
BtoB製品・サービス購入プロセスにおける見込み客の動向
・営業担当者と会うことなく、Webサイト上の情報を元に購買の意思決定する傾向が高まっている
・見込み客は、営業担当者との商談時にはすでに商品やサービスの絞り込みを終えている
・見込み客は、企業サイトのほか、SNSやメールを参考に情報を収集している
▼各調査結果の詳細については、以下の資料をご覧ください。
https://gliese.co.jp/success/report/btob-web2023.html
【調査概要】
・調査の目的
BtoB製品・サービス購入プロセスにおけるWebマーケティングの重要性と課題を把握するため
・調査対象
BtoB製品・サービスの購入に関わっている方
スクリーニング調査4304人、本調査441人
・調査期間
スクリーニング調査：2023年6月29日(木)～2023年6月30日(金)
本調査：2023年7月3日(月)～2023年7月4日(火）
・調査方法
インターネットリサーチ
【株式会社グリーゼについて】
本社：〒103-0027 東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4階
代表者：代表取締役 福田多美子
設立：2000年12月27日
資本金：7,335,500円
URL：http://gliese.co.jp/
事業内容：
Webマーケティング支援（コンサルティング／コンテンツ制作／社員研修）
SDGs／サステナビリティ支援（コンサルティング／コンテンツ制作／社員研修）
【本件に関するお問い合わせ先】
担当者名：福田多美子・江島民子
TEL：03-5501-3033
Email：contact@gliese.co.jp
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