新規獲得ゼロが6割、それでも58.1%が「悩みはない」——フリーランス86名の集客実態調査 (2/7ページ)
「1〜2件」23.3%（20名）、「3〜5件」11.6%（10名）と続き、「6件以上」は合計3.5%（3名）でした。
[資料: https://files.value-press.com/czMjYXJ0aWNsZSM4ODA5NSMzODAxMzQjODgwOTVfaklwV21QaGFhTi5wbmc.png ]
：直近1ヶ月の新規案件・新規顧客の獲得件数（n=86／単一回答）
一方、集客・営業活動における最大の悩みを尋ねた設問では、最も多かった回答が「特に悩みはない」で58.1%（50名）。次いで「案件が安定しない」17.4%（15名）、「単価が上がらない」5.8%（5名）、「効果が実感できない」5.8%（5名）、「何から始めればいいかわからない」4.7%（4名）でした。
新規獲得が0件だった53名に限っても、「特に悩みはない」は64.2%（34名）を占めます。獲得件数の少なさが、必ずしも本人の課題意識と結びついていないという結果です。
※ 「特に悩みはない」の回答比率は、新規獲得ありの層（33名）でも48.5%あり、両者の差は統計的に有意ではありません（p=0.181）。「獲得できていない人ほど悩んでいない」とまでは言えません。
2. 8割が集客に時間も費用もかけていない
集客活動（SNS運用・営業・発信など）に1週間あたりどれくらいの時間を使っているかを尋ねたところ、「ほとんど使っていない」が81.4%（70名）。集客にかける月あたりの費用も「かけていない」が81.4%（70名）でした。週5時間以上を集客に充てている人は2名、月2万円以上をかけている人は3名にとどまります。
集客活動に週1時間以上を充てている層（16名）で新規獲得が0件だった人は31.2%。これに対し、「ほとんど時間を使っていない」層（70名）では68.6%が0件でした（Fisherの正確検定 p=0.009）。
