デメリットを提示することで相手に好感を持たせるテクニック
商談で相手によい返事をもらいたいときには、つい「メリット」を強調したくなります。自社製品のいいところを懸命にアピールしているのにイマイチ結果に繋がらない……。こんなもどかしい経験をしたことはありませんか？ こんなときに活用したい、「デメリットを提示して好感度をあげるテクニック」を紹介します。■一面提示と両面提示物事を説明する際には、「一面提示」と「両面提示」という二つの方法が存在していることを知っ...
