「小さい会社」は、なぜ強くなれるのか―静岡県立大学・岩崎邦彦教授が語る「小ささを強みに変える」マーケティング

デフィデ株式会社（東京都港区赤坂2-4-6、代表取締役：山本 哲也）は、経営・組織・人事分野の第一線で活躍する研究者・専門家に聞くインタビューシリーズ「JOB Scopeマガジン」において、静岡県立大学経営情報学部 教授・地域経営研究センター長・学長補佐の岩崎邦彦氏へのインタビュー記事を公開しました。岩崎氏は、地域や中小企業に関するマーケティングを主な研究テーマとし、政府系金融機関や東京都庁での実務経験を礎に、「研究と実践をつなぐ」ことを重視して地域活性化とスモールビジネスの研究に長年取り組んでいます。今回のインタビューでは、新著『小さな会社を強くするマーケティング思考』を軸に、小規模企業だからこそ実現できるマーケティングとブランド戦略を伺いました。

■「小さい＝弱い」を問い直す―小ささを「強み」に変えるマーケティング
岩崎氏の研究の軸は、「マーケティングを通して地域の元気に貢献すること」です。政府系金融機関で中小企業向け融資審査を担当し、その後は東京都庁で地域経済や中小企業の調査、経営指導を経験。そこで得た実務感覚を研究へつなぎ、地域や小さな企業の挑戦を支えるマーケティングを追究してきました。
岩崎氏は、企業経営の目的を単なる利益や規模拡大だけに置くのではなく、社会への価値提供、仕事への誇り、事業を長く続けること、そしてビジネスを通じた幸福にあると捉えます。経営資源が限られる中小企業には、大企業とは異なるマーケティングが必要であり、その「小ささ」を弱みではなく強みに転換することが重要だと指摘します。
その実践例の一つが、高糖度トマト「アメーラ」のブランドづくりです。岩崎氏は20年以上にわたり生産者と取り組みを続け、「モノ」を売るだけではなく、その先にある体験や価値という「コト」を提案する発想を重視。地域の資源を磨き、世界にも通用するブランドへ育てる可能性を示しています。

■成功企業だけを見ない―「廃業者」の視点から見える、小さな会社の勝ち筋
新著『小さな会社を強くするマーケティング思考』で岩崎氏が問い直すのは、「中小企業は規模を拡大すべきだ」という画一的な発想です。企業が大きくなるほど、小さな市場や地域密着型のニーズへの対応が難しくなる場合があります。