こんにちは。深沢真太郎です。

ビジネスパーソンを数と論理に強くする「ビジネス数学」を提唱する、教育コンサルタントです。

さっそくですが、今回はこんなテーマで。「100」という数字を使って、人を動かせ！

■数字を使って部下や後輩を育てよう！

あなたには部下や後輩はいますか？

いる人は、「前向きにやってくれてはいるけれど、もうちょっとがんばってくれるといいんだけどな……」なんて思っていませんか？

そんな相手に対し、いったいどんな言葉をかけたらよいでしょうか。

「もっとがんばってよ！」「ちょっと！　サボっているんじゃないの!?」

こんな感情的な表現では、相手も感情的になってしまいます。

この例に限らず、ビジネスシーンでは感情的になったほうの負けです。そこで、こういうときこそちょっと頭を使って、数字とロジックで攻めるというのはいかがでしょう。

具体的には、「100」という基準をつくり、それに対する相対的な位置を認識させます。

当然、「100」に対してギャップが生じます。そこで、そのギャップは具体的になんなのかを相手の口から出させます。（必ず相手に言わせること）

■「100」を使ったカンタン会話術・例

あなた「ちょっと◯◯さん、いいかしら」

相手　「はい、なんでしょうか」

あなた「正直、あなたならもっとできると思うのよね」

相手　「（突然、なんなの？）……」

あなた「先日の案件、パーフェクトを100としたらどのくらいの仕事をしたと考えている？」

相手　「は？　なんですかそれ？」

あなた「いいから、数字で答えてみて」

相手　「パーフェクトを100としたら……、90くらいでしょうか」

あなた「その残り10って具体的になに？」

相手　「もうちょっと効率的に進められた気がします。そのせいで、アウトプットの精度が……」

あなた「ってことは、次回はそこが課題ってことよね。