「ウェブショップオーナー」や「実践マーケッター」など自分の都合のいいような肩書を書き出し、服装、髪型、持ち物などの外見も変え、新たなセルフイメージをつくり出します。つまり成功者らしく見せるように、外見や肩書でも自己催眠をかけるのです。

■4：非常識的情報獲得術をもつ

成功者に共通しているのが、大量の情報収集技術を持っていること。凡人だからと諦めるのではなく、成功者に倣って大量の情報をキャッチし、適切な処理能力を身につければ、強力な武器になるのだそうです。

そこで本書では、情報収集に重要な3つのテクニックが紹介されています。1つは大量の本を読む。2つ目は成功者の講演やコンサルティングのノウハウなどのCDを聴く「オーディオ学習法」、3つ目が、すぐれた人との出会いを大切にする環境整備です。

■5：殿様バッタのセールスを行う

目標実現のためには「いかに自分を高く売り込むか」が重要。セールスには、相手に頭を下げまくる「こめつきバッタのセールス」と、相手から「お願いします」と頭を下げられる「殿様バッタのセールス」の二通りがあり、後者がよいのだといいます。

こめつきバッタのように不特定多数にエネルギーを注ぐよりも、求めている人の情報をキャッチして営業したほうが効率がいいからです。また、自分の嫌なお客様は断ってもいいのだとか。気乗りしないまま取引を続けると、精神的ダメージのほうが大きいからです。

■6：お金を溺愛する

成功者となるために欠かせないお金のコントロールには、大切な原則が3つ。1つはお金に対する罪悪感を捨てて溺愛すること。「お金儲けに走る＝卑しい」というお金に対する否定的なイメージを払拭し、お金そのものに愛情を持つのです。

2つ目は自分の年収は自分で決めること。自分がほしい年収の金額を紙に書いて持ち歩き、潜在意識に刻み込ませるということです。3つ目はお金が入ってくる流れをつくること。現金が毎月増えていくようなお金の流れをつくり出すのです。