もちろん、こんな価格設定にしたら「【NEW!】電子版のみ」は売れないでしょう。

でも、それでいいのです。なぜなら、私はあくまで「【NEW!】紙版＆電子版」を売りたいのですから。

このエッセンスは、ビジネスでよく利用されています。

たとえば、なにかを学ぶ講座（10,000円）を売りたいとします。

ビギナープラン：5,000円

レギュラープラン：10,000円

これでは単純に5,000円と10,000円の比較をされてしまいます。ですから、

ちょっとだけお試し！ビギナープラン：5,000円

すぐにマスターできる！レギュラープラン：10,000円

目指せ上級者！アドヴァンスプラン：50,000円

このように、あえて選ばれない選択肢「アドヴァンスプラン」を見せることで、こちらが選んで欲しい選択肢をおトクに見せることができます。

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私たちが消費者の立場のときは、このような売り手の思惑も理解したうえで、数字の駆け引きに勝ち、自分にとってもっともおトクな選択をしたいですね。

賢い消費者とは、「アタマのいい人」のことではなく、「勝負に勝った人」のことを指すのです。