『1日36万円のかばん持ち――三流が一流に変わる40の心得』（小山昇著、ダイヤモンド社）の著者は、株式会社武蔵野代表取締役社長。

2001年から同社の経営の仕組みを紹介する「経営サポート事業」を展開しており、現在、600社以上の会員企業を指導しているのだといいます。

「かばん持ち同行」もそのひとつで、著者のあらゆる場面に同行・同席するというもの。その仕事ぶりを身をもって感じることで、経営者としての心構えを会得する「3日間プログラム」であり、多くの社長が参加しているのだといいます。

費用はなんと「1日36万円」。プログラムは3日間なので、108万円（税込）を支払わなければならないことになります。著者は多い日は1万歩歩いているといいますから、一歩36円の計算。

しかしそれでも、多くの社長がかばん持ちをしようと著者のもとを訪れ、そして値段以上の価値を実感しているというのです。

つまり、3日で108万円の現場研修を、たった1冊読むだけで体感できるようにしたのが本書だということ。きょうはそのなかから、お金に関するいくつかの「心得」をご紹介したいと思います。

■「売上」と「現金」はイコールではない

著者の「かばん持ち」をした多くの社長は、「売り上げを伸ばせば、会社はつぶれない」と考えていたそうです。

しかし著者によれば、それは間違い。

銀行の格付が7以下の会社（業績が不安定な要注意先の企業）が「3年間125％以上」の増収増益をすると、資金ショートで黒字倒産するとも。

なぜなら、「売上」と「現金」は必ずしもイコールではないから。「売掛・在庫」という概念がないと、倒産の危機を招くことがあるというのです。

現金で仕入れていて、売掛で販売していたら、帳簿上は利益が出ていても、実際には現金は減っていくということ。

見逃すべきでないのは、会社が上げる利益の50％は税金だという事実。残りの半分、つまり利益の25％を予定納税として納付するので、残りは利益の25％。ところが今度は、借入金の返済が待っている。