こんにちは。深沢真太郎です。

ビジネスパーソンを数と論理に強くする「ビジネス数学」を提唱する、教育コンサルタントです。

おいしい話に騙されたり、判断を間違えたりすること、ありますよね。

そうならないためには、どんなときも「裏を読む」ことが大切です。これを常日頃から習慣にすれば、他にもさまざまなメリットがあります。

では、裏を読むにはどうすればいいのか？　具体例を挙げて、説明していきましょう。

■相手の言葉に隠された「裏」の意味

女「ねえ、のど乾かない？」

男「え？　別に乾いていないけど」

女「……」

もしかしたら、この女性は飲みものが欲しいわけではないかもしれません。しかし、高いヒールをはきながら長時間歩いているとしたら……？

そう、彼女の言葉の裏には「ちょっと脚が痛いから休憩したい」というメッセージが隠れているのです。

しかし、男性はこのように相手の言葉の「裏」を読むことが苦手だといわれます（私も含めて）。

男女に限らずこのような局面で相手の言葉の「裏」まで読める人は、ビジネスも恋愛も“うまくやる”タイプなのでしょう。私も見習わなければいけません。

■最大で「50％OFF」の裏の意味

こうしたエッセンスは、恋愛に限らずさまざまな場面で大切です。たとえばそのひとつが、ビジネスシーンや普段の生活のなかで数字を読むシーン。

＜最大50％OFF＞

高級ブランド店の店頭に、「最大50％OFF」の赤い文字。なんとも魅力的な数字ですね。

しかし、ちょっと考えてみましょう。

高級ブランド店でメインの商品が50％も割引されていたら、商売にならないのではないでしょうか。おそらく50％OFFは革小物やスカーフなどだろうと、すぐに察しがつくでしょう。

売り手の心理をちょっと読めば、この「最大50％OFF」を正しく読むことができるはずです。