こんにちは。深沢真太郎です。

ビジネスパーソンを数字と論理に強くする「ビジネス数学」を提唱する、教育コンサルタントです。

みなさんは、「決める」ことができていますか。

たとえば、重要な取引先をどの企業にするかを「決める」、面接した人物のなかから誰を採用するか「決める」、新規事業にチャレンジするかを「決める」……など。

ビジネスは「決める」の連続です。どんなに考えるセンスがあっても、どんなにコミュニケーションが上手でも、「決める」をしないことには仕事は前に進まないし、成果も出ません。

しかし、どうもこの「決める」が苦手なビジネスパーソンが多いように感じています。

■「どちらにすべきか」という悩み

たとえば、こんな事例があります。

ある企業の社員研修の後、参加者のひとり（仮に山田さんとしましょう）からこんな相談をされたことがあります。

その内容は「重要な案件を任せるパートナー企業を2社のどちらにするかで悩んでいるんです」というものでした。なるほど、よくある悩みですよね。

深沢「では、決めるにあたりなにを基準にしましょうか」

山田「まぁ……、実績ですかね」

深沢「では実績のあるほうを選べばよいのでは？」

山田「いや、でもそんな簡単な話では……。他の要素もふまえて総合的に判断しないと」

深沢「……そうですか。では他の要素とはなんですか？」

山田「見積額とか……」

深沢「……では、仮に判断基準が実績と見積額のふたつだとしましょうか。まず実績はどちらの企業があるのでしょう。そして、見積額はどちらが安いのでしょう」

山田「どちらも同じくらいなんですよね…。見積額もほぼ同額なんですよ」

深沢「でしたら、その実績という概念を無理矢理にでも数値化してください。全体を10としたら、その2社の比率は何対何ですか？　5：5はダメです。絶対に差をつけてください」

山田「え？　そんなこと言われましても……。