出世できる銀行員はたったの2％！金融業界の知られざるウラ事情 (3/3ページ)
経済学者の間では「80対20の法則」とも呼ばれ、20％の顧客が売上の80％をつくるとも解釈されています。
どこの会社でも大口の取引先は20％程度。いくら取引先の数がたくさんあっても、その20％の中の1社と取引がなくなるだけで、あっという間に業績が悪化することもあるのです。
ですから、営業マンが必死で開拓した取引先も大口取引でない限り、あまり会社に貢献しているとはいえないのです。
＊
自分が働いている業界では当たり前のことが、周りから見れば驚きの対象だということもあるでしょう。いずれにせよ、ウラ事情を知っていると、買い物や大きな契約の際など、有利になることもあるかもしれません。
（文／平野鞠）
【参考】
