しっかりと現実を見据えた上で、実現可能な戦略に落とし込んでいきましょう。

■2：切り替えが早すぎる「放射型タイプ」

「堂々巡り」のパターンとは反対に、とにかく行動が速いタイプ。勝てるマーケットを見抜く力も持っているのになぜか軌道にのりません。その理由は、競合に勝つための「強み」を持っていないから。

そして、切り替えがとても早いので、少し手を出してはうまくいかず、また新しい分野にチャンレジするもののうまくいかず……というように「放射型」に様々なことに手を出しては失敗してしまうのです。

表面だけを見ると簡単そうに見える事業も、現実には相当な強みが必要となります。

例えばオシャレな焼肉屋がこれから流行りそうだと思っても、飲食店未経験の人が何のノウハウもなしに参入することは不可能です。それなのに、このタイプの人は「自分にできる」と勘違いして参入してしまうのです。

チャンスがあっても、自分がそこで戦えるだけの強みを持ち合わせていない限り、それを活かすことはできません。

またこのタイプの人は、うまい話に騙されやすい傾向にあります。「どうしても独立起業したい！」という思いが強すぎて資金を使い果たしてしまうというケースもあるので要注意です。

絶対に失敗しないためには「一か八かのような決断」をともなう起業はやめましょう。

■3：自信があだとなる「人脈依存型」

新規事業ではなく、会社員として行っていた業務を独立して行うケースでも、失敗することはよくあるそう。それは円満退社となり、抱えていたクライアントを独立後もそのまま連れていった場合に起こります。

このような方法で起業した場合は、1年目は安泰です。ゼロから起業した場合はなかなか顧客が増えず、軌道に乗るまでは最低1年はかかります。

しかし、初めからクライアントがいる上での起業はこの心配がありません。独立1年目から食べていけるので、自分の自信にもつながります。しかしここが落とし穴。

2年目以降に、少しずつ「顧客の流出」が始まります。