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協業の概要
イノーバとPDRは、それぞれが強みを持つ以下のサービスを組み合わせて、統合的なソリューションを顧客に提案・提供いたします。

【イノーバ】
・オウンドメディア型コンテンツマーケティング運用ツール「Cloud CMO（注2）」
・高品質コンテンツ制作サービス
・マーケティングオートメーション運用コンサルティング

【PDR】
・顧客管理とインサイドセールスに関するコンサルティング
・顧客管理研修・新人研修
・データベースマーケティング業務支援、データベース活用支援

この協業により、お客さま企業は両社のどちらに相談しても、コンテンツマーケティングとマーケティングオートメーション、インサイドセールスを連携させた商談創出の仕組みについて提案・提供をワンストップで受けることが可能になります。

たとえば、インサイドセールスの担当者が見込み顧客から吸い上げたニーズを元に、マーケティングオートメーションで配信するコンテンツを制作したり、Cloud CMOで見つけ出したニーズ顕在層の見込み顧客を対象に、Cloud CMOに蓄積された見込み顧客の行動履歴を参照しながらインサイドセールスの担当者が電話したりといった運用を実現できます。

このように、コンテンツを使ったコミュニケーションで見込み顧客のニーズを引き出し、ニーズが顕在化した見込み顧客をマーケティングオートメーションで効率的に発見して、そこにインサイドセールスからアプローチするという効率的・効果的な商談創出をお客さま企業が実践できるように、イノーバとPDRは協力して支援を提供してまいります。