たしかに漫画の中でも事前に相手が「スピリチュアルオタク」であることはわかっていましたね。事前のリサーチってSNSチェックとか、やっぱりネットからディグればいいんですかね。

 

ネットはもちろんだけどさ、トラップを仕掛けることも重要だよ。つまりは罠、ね。罠。

 

罠？ どういうこと？やっぱり酔っ払ってるんですか？

 

大抵プレゼン前には一度挨拶なんかで相手に会うでしょう。そのときにあらかじめこちらもトラップを用意しておいて「この人は映画のセリフを真似た言い回しに気づくか？」とか「バンドTシャツに食いつくか？」って探るんですよ。

 

なるほど。営業先にバンTを着ていくかどうかは別にしても、こちらでわかりやすい罠を用意して、どんなものに精通している人物なのか探るんですね。あとはその人に合わせたプレゼンを用意すると。