営業(おとこ)たちの挽歌 第3話「プレゼンの流儀」 (4/5ページ)

ViRATES

そうそう。あとよくプレゼンで失敗しがちなのは、渡した資料を相手が自分のペースで読み進めちゃうパターンね。

ああ〜あるある! まだ説明してる途中なのにどんどんめくっていっちゃう人いますね。あれ焦るんですよ。

まあプレゼンが退屈だったり、資料を見ればわかるようなものだったりするとそんな風になっちゃうよね。そんな時は紙芝居屋になるといいよ。ゴクゴク。

なるほど、相手に資料を渡さずに紙芝居屋さんのようにこちらが主導権を握って資料をめくっていくんですね。

そうそう。あとは鉄板焼き屋パターンね。資料を1ページずつ配っていくの。嫌でも先に進めないでしょう。まあ、とにかく相手を退屈にさせないってことが重要だね。プレゼンは楽しくさせてナンボだから。ゴクゴク。
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