練習とは何をするかというと、その期のボーナス額トップの人のボーナス袋を触らせます。

「頑張ればこれだけ厚みのあるボーナスが貰えるから、頑張るんだよ！」と発破をかけます。


手渡しだけでも相当の時間がかかるのですが、その準備にも時間がかかっています。

260名を超える社員全員分のボーナスの袋詰めをするのは、経理ではなく実はその期の成績「不良」者です。

自分の成績が振るわず、さらには成績優秀なライバルのボーナス額まで目の当たりにさせられて、

「次は絶対自分がこれ以上の額を受け取る！！」と奮起して、半年頑張る原動力になるので、あえて担当させます。


当日はだいたいの社員は、受け取って社長にお礼を伝えたら、その辺りにいる仲間を捕まえて飲みにいってしまいます。

また、良い成績がとれたのは部下のおかげという考えがある為、

感謝の気持ちを込めて、部下にごちそうする上司もいます。

これも習慣になっているので、武蔵野は社員間の仲も良く仕事に取り組んでいます。


■今後の展望

武蔵野には、実は意味のある仕組みがたくさん存在しています。

社員のモチベーションは会社の生産性に直結します。

武蔵野は仕組みを活用し、モチベーションをあげることで

新卒社員入社3年間の定着率【97％】と高い水準を保っています。

「仕組みの巧みさ」で組織力の強化・強い企業文化づくりを

実現するだけでなく、そのノウハウを全国の経営者のお客様に

提供し続けることで、今後も日本の中小企業の発展に貢献していきます。


■小山昇　プロフィール

1948年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業後、

日本サービス・マーチャンダイザー株式会社（現在の武蔵野）に入社。

77年に株式会社ベリーを設立し、社長に就任。89年に現職に就任する。

90年から92年まで株式会社ダスキンの顧問も務める。