代わりにその椅子に座ったのが「心」であり「魂」です。そして、心がエゴに対して「稼げ」と指令を出した。エゴはその指令を受けてどうすればいいかを思考する。健全な主従関係が生まれたんですね。

「稼ぐ」というだけの純粋な指令ですから、稼ぎ方のこだわりもなくなります。１対１にこだわっていた営業の仕方も変えて、自分の得意な「話す」ということを活かす形でセミナー形式にして１対複数の営業をするようにしました。

―― 一気に効率が上がりそうですね。

西山：はい、すごく生産性が上がりましたね。それまでは１対１で３回も５回も面談をして成約に結びつかないことも多かったのですが、１対１０のセミナー形式で自分が得意な話術で勝負し、その中でお客を見つけるというスタイルに変えて、売上が急に伸びるようになりました。

（新刊JP編集部）